به گزارش آلاچیق خبر ، در این برنامه که ساعت 13 روز سه‌شنبه نهم اردیبهشت‌ماه از شبکه 2 سیما پخش شد، وی ضمن تبریک فرارسیدن ولادت باسعادت حضرت معصومه (سلام‌الله علیها) و روز دختر و همچنین عرض تسلیت به مناسبت حادثه دلخراش بندرعباس گفت: مجموعه فولاد مبارکه به‌عنوان یکی از دستاوردهای انقلاب اسلامی، با هدف تولید و توسعه کشور بنا نهاده شد و امروز با تولید بیش از یک‌سوم فولاد ایران نقش بسزایی در سرمایه‌گذاری و توسعه اقتصادی ایران اسلامی دارد.

تولید باطل‌السحر همه تحریم‌هاست

زرندی از گروه فولاد مبارکه به‌عنوان مجموعه‌ای توانمند و تأثیرگذار در تولید و سرمایه‌گذاری در مسیر توسعه اقتصادی کشور یاد و اضافه کرد: درباره اهمیت موضوع سرمایه‌گذاری همواره تأکید کرده‌ایم که تولید باطل‌السحر همه تحریم‌هاست. این عرصه به سرمایه‌گذارهای جدید نیاز دارد و گروه فولاد مبارکه در این زمینه پیشرو است؛ تاجایی‌که امروز فولاد مبارکه بیش از ۵۰۰ هزار میلیارد تومان به‌صورت مستقیم و غیرمستقیم از طریق شرکت‌های سرمایه‌پذیر عضو گروه فولاد مبارکه در ۱۵ استان کشور سرمایه‌گذاری کرده و به‌طورجدی پروژه‌های توسعه را پیگیری می‌کند تا هرچه سریع‌تر این طرح‌ها به اشتغال‌زایی و رونق اقتصادی کشور منجر شوند.

تمرکز فولاد مبارکه برای گره زدن سرمایه‌گذاری‌ها به ظرفیت‌های مردمی

وی تأکید کرد: پس از اینکه مقام معظم رهبری امسال را نیز با محوریت تولید، «سرمایه‌گذاری برای تولید» نام نهادند، طی جلسات مکرر در کل گروه بر این موضوع متمرکز شدیم که چه اقداماتی انجام دهیم تا بتوانیم این سرمایه‌گذاری‌ها را به توان و ظرفیت‌های مردم گره بزنیم. خوشبختانه حدود ۵ طرح از میان طرح‌های در دست اجرا انتخاب شد تا بتوانیم از طریق شرکت‌های سهامی عام، انجام طرح‌ها را با استفاده از توان و سرمایه‌گذاری‌های مردمی به‌پیش ببریم.

برنامه‌ریزی فولاد مبارکه برای قرار گرفتن در میان 20 شرکت برتر جهان

مدیرعامل گروه فولاد مبارکه با بیان اینکه گروه فولاد مبارکه در حوزه سرمایه‌گذاری و صادرات انواع محصولات فولادی در میان شرکت‌های حاضر رتبه اول را دارد، خاطرنشان کرد: برای سال ۱۴۱۰ به‌گونه‌ای برنامه‌ریزی کرده‌ایم که جزو ۲۰ شرکت بزرگ فولادساز جهان باشیم.

اولویت اول فولاد مبارکه؛ تأمین بازار داخل

وی در ادامه سخنان خود با اشاره به ظرفیت‌های بالای فولاد مبارکه در حوزه صادرات ادامه داد: باتوجه‌به کیفیت بالای محصولات فولاد مبارکه و رقابت‌پذیری آن‌ها، امروز انواع محصولات فولاد مبارکه به بسیاری از کشورهای جهان، حتی کشورهایی که خود تولیدکنندگان بزرگ محصولات فولادی هستند، صادر می‌شود و باتوجه‌به سیاست‌های کلان کشور، اگرچه اولویت اول فولاد مبارکه تأمین بازار داخل است، برای سال ۱۴۰۴ صادرات یک‌میلیارددلاری را هدف‌گذاری کرده‌ایم و مطمئنیم در گروه فولاد مبارکه می‌توانیم این هدف را محقق کنیم.

وجود بیش از ۲۰۰ هزار تن انواع محصولات گرم سرد و پوشش‌دار فولاد مبارکه در چرخه صادرات

زرندی در ادامه از بازنگری برنامه‌ها و مدل‌های فروش محصولات فولاد مبارکه به‌عنوان راهکارهای جدید شرکت برای حضور موفق‌تر در بازارهای جهانی یاد و اظهار کرد: در حال حاضر بیش از ۲۰۰ هزار تن انواع محصولات گرم، سرد و پوشش‌دار فولاد مبارکه در چرخه صادرات قرار دارند. این محصولات به بازارهای هدف در شرق آسیا، منطقه منا و بیش از ۵۰ کشور دنیا صادر می‌شوند؛ بااین‌حال همان‌گونه که اشاره شد، مصممیم با تغییر مدل‌های فروش و حضور قدرتمندتر در بازارهای جهانی، ارزآوری بیشتری برای کشور داشته باشیم.

وی خاطرنشان کرد: در حوزه صادرات و عرضه بیشتر محصولات فولاد مبارکه به بازارهای جهانی، تعاملات و رایزنی‌هایی با وزارت صمت داشته‌ایم و این امر با اولویت تأمین بازار داخل در طول سال انجام خواهد شد.

هر کاری را که منجر به ارزآوری در اقتصاد کشور بشود، تشویق کنیم

مدیرعامل گروه فولاد مبارکه خاطرنشان کرد: تحریم دسترسی به پول خارجی را محدود می‌کند؛ بنابراین باید هر کاری به ارزآوری در اقتصاد کشور منجر می‌شود، تشویق کنیم. نمایشگاه ایران‌اکسپو از این ‌جهت اهمیت دارد که کمک می‌کند شرکت‌های ایرانی به فراتر از مرزهای ایران قدم بگذارند. برخی شرکت‌ها مانند فولاد مبارکه از قبل در بازارهای جهانی حضور داشتند؛ اما باید شرایطی فراهم شود که شرکت‌های دیگر هم به چرخه صادرات کشور اضافه شوند.

تفکر تولید صادرات‌محور؛ حرکت به سمت تولید محصولات کیفی‌تر و رقابت‌پذیرتر

به گفته زرندی وقتی شرکت‌ها و واحدهای تولیدی تفکر صادرات‌محور داشته باشند به‌خودی‌خود به سمت تولید محصولات کیفی‌تر و رقابت‌پذیرتر حرکت می‌کنند، اقدامی که امروز فولاد مبارکه به‌عنوان پیشران سایر صنایع کشور بیش‌ازپیش در دستور کار خود قرار داده و در این مسیر، قدرتمندتر از همیشه حرکت می‌کند.

به گزارش آلاچیق خبر ، در این نشست که با هدف هم‌اندیشی و تبادل‌نظر در خصوص آخرین وضعیت بازار محصولات فولادی، چالش‌های موجود در بازاریابی و فروش، بررسی راهکارهای بهبود فرایندهای فروش، حفظ سهم بازار و همچنین انتظارات کارکنان برگزار شد، در ابتدا گزارشی از وضعیت بازارهای جهانی فولاد و شرایط بازار داخلی و چالش‌های پیش رو و در ادامه گزارشی از عملکرد معاونت فروش و بازاریابی در تحقق اهداف و برنامه کمّی و کیفی و درآمدی در هشت‌ماهه ابتدایی سال ارائه شد.

در ادامه این جلسه، کارشناسان فروش چالش‌های موجود و فرصت‌های پیش رو و همچنین دیدگاه‌های خود در خصوص راهکارهای افزایش تعاملات با مشتریان و بهبود میزان رضایت مشتریان، تأمین نیازهای کارکنان جهت انجام مؤثرتر کارها و ارائه خدمات بهتر از سوی حوزه سرمایه‌های انسانی در برگزاری نمایشگاه‌ها و انجام مأموریت‌های اداری را مطرح کردند.

کارشناسان حوزه فروش و بازاریابی در ادامه بر توجه بیشتر به نیازهای بازار و تحولات ایجادشده در زمینه تکنولوژی تأکید داشتند.

اهمیت نقش کارکنان فروش در پیشبرد اهداف معاونت فروش و بازاریابی و سازمان

معاون فروش و بازاریابی ضمن استقبال از نظرات و پیشنهاد‌های ارائه‌شده، بر اهمیت نقش کارکنان فروش در پیشبرد اهداف معاونت فروش و بازاریابی و سازمان تأکید کرد و با اشاره به وضعیت رقابتی بازار پیش رو بر لزوم همکاری و هم‌افزایی بیشتر بین بخش‌های مختلف شرکت به‌منظور دست‌یابی به اهداف شرکت تأکید کرد و اهمیت تقویت تعاملات فروش با نواحی تولیدی و واحدهای پشتیبانی را به‌نحوی‌که جهت‌گیری‌ها و نیازهای بازار و مشتریان به سمت تولید منتقل گردد شرح داد.

رضا حیدری، در ادامه، به ضرورت پیگیری و تحقق اهداف تعیین‌شده در برنامه جامع ارتباط با مشتریان که در سال جاری اجرایی شده است اشاره و بر اهمیت ارتقای میزان تعاملات با مشتریان تأکید کرد.

وی با تأکید بر اینکه تغییر رویکرد از تولید کمّی به کیفی خاستگاه مجموعه معاونت فروش و بازاریابی شرکت بوده است، از همه ارکان سازمان خواست برای پایداری در سودآوری شرکت این موضوع را جدی‌تر دنبال کنند.

معاون فروش و بازاریابی فولاد مبارکه در بخش پایانی سخنان خود تدوین برنامه تولید سال ۱۴۰۴ بر مبنای نیازهای بازار را عاملی برای جلوگیری از واردات بی‌رویه معرفی کرد.

به گزارش آلاچیق خبر / هم‌زمان با روز ملی صادرات، علیرضا منصوری، مدیر صادرات فولاد مبارکه، در مصاحبه با خبرنگار فولاد، ضمن بیان مطلب فوق گفت: در چنین شرایطی شرکت‌های مختلف به دنبال افزایش تولید و استفاده حداکثری از ظرفیت در اختیار خود هستند و متعاقب آن با توجه به کاهش تقاضا در محدوده جغرافیایی کشور خود به سمت بازارهای خارجی هجوم می‌برند تا بخشی از تولیدات خود را در بازارهای خارجی به فروش برسانند.

وی با بیان اینکه در چنین شرایطی در بازار جهانی فولاد، رقابت برای فروش در بازارهای مصرف به‌شدت افزایش یافته است، ادامه داد: از طرفی به‌دلیل تولید محصول مشابه توسط تولیدکنندگان داخلی در بازارهای مصرف، شرکت‌های تولیدکننده با همکاری دولتمردان خود اقدام به وضع تعرفه برای کنترل واردات محصولات فولادی و حفاظت از صنایع داخلی خود می‌کنند؛ به‌طوری‌که در حال حاضر انواع تعرفه‌های مختلف از قبیل آنتی‌دامپینگ، Safe Guard و... توسط کشورهای مختلف وضع گردیده و این بازارها را از دسترس خارج ساخته و این موضوع منجر به‌ افزایس شدت رقابت در سایر بازارها گردیده است.

بنابر اظهارات منصوری، فولاد مبارکه از ابتدای بهره‌برداری همواره بخشی از محصولات خود را به بازارهای جهانی عرضه کرده است؛ هدف این شرکت از حضور در بازارهای جهانی علاوه بر ارزآوری به‌منظور تأمین نیازهای ارزی جاری و تکمیل طرح‌های توسعه، حضور در بازار جهانی و مدیریت فروش محصولات خود و کسب اشتهار و ارتقای سطح فنی و تکنولوژیکی خطوط تولید است. به همین منظور هرساله علاوه بر تأمین کامل نیاز بازار داخلی بخشی از محصولات خود را به بازارهای جهانی عرضه می‌کند.

وی با اشاره به اینکه در سال 1402 فولاد مبارکه با صادرات 1.4 میلیون تن انواع محصولات و ارزآوری افزون بر 700 میلیون دلار به‌عنوان بزرگ‌ترین صادرکننده محصولات غیرنفتی در سطح کشور معرفی گردید. اهمیت این موفقیت با توجه به شرایط بازار جهانی و افزایش روزافزون رقابت در سال‌های اخیر برای انجام صادرات دوچندان می‌گردد.

مدیر صادرات فولاد مبارکه عنوان کرد: علی‌رغم وجود چالش‌های مختلف که در سال گذشته گریبان‌گیر صنعت فولاد ایران و صادرکنندگان کلیه حوزه‌ها بوده است، فولاد مبارکه با انجام برنامه‌ریزی‌های لازم و با هدف حضور مداوم در بازارهای جهانی با صادرات 1.4 میلیون تن از انواع محصولات به کشورهای مختلف در جنوب شرق آسیا، خاورمیانه و اروپا موفق به انجام این مهم گردید. همچنین در سال گذشته و شش‌ماهه ابتدای سال جاری بیش از 10 مشتری جدید شناسایی و فروش به این شرکت‌ها برای اولین بار انجام گرفته است.

وی افزود: در سال جاری نیز علی‌رغم پیچیدگی‌های موجود در شرایط بازار جهانی، فولاد مبارکه در حوزه صادرات اجرای برنامه‌های منسجم‌تری را در این عرصه هدف‌گذاری کرده است که به یاری خداوند تحقق خواهد یافت.

وجود چالش‌های مختلف در مسیر صادرات محصولات شرکت بخش دیگری از سخنان منصوری بود. وی در این زمینه نیز تصریح کرد: علاوه بر چالش‌های ناشی از شرایط بازار جهانی فولاد و پایین بودن تقاضا و شدت رقابت، وضعیت تحریم‌های ظالمانه نیز بر عملکرد صادرکنندگان ایران تأثیرگذار است. همچنین قوانین و مقررات و دستورالعمل‌های داخلی در خصوص رعایت عرضه در بازار داخلی و دستورالعمل‌های ارزی نیز از دیگر محدودیت‌ها و چالش‌های صادرکنندگان است که ان‌شاءالله با واقعی شدن نرخ ارز و کاهش محدودیت‌های صادراتی شاهد بهبود فضای صادرات برای کلیه بنگاه‌های اقتصادی کشور باشیم.

به گزارش آلاچیق خبر / احمد زمانی رئیس هیئت مدیره و مهدی کوهی مدیر عامل ذوب‌آهن اصفهان، محمود حقیقت سرشت معاون هماهنگی امور اقتصادی استانداری اصفهان ، میثم مداحی مدیرکل تعاون، کار ورفاه اجتماعی استان اصفهان و جمعی از مسئولین ذوب آهن اصفهان در محل کارگاه پلنت اکسیژن به صورت آنلاین در این مراسم حضور یافتند.  
 مهدی کوهی مدیرعامل ذوب آهن اصفهان در آیین افتتاح این پروژه ها گفت : امروزه با توجه به تنوع محصولات فولادی مورد نیاز بازار و ضرورت دقت در آلیاژ سازی و یکنواختی دما و همچنین ترکیب شیمیایی، وجود واحد متالورژی ثانویه در کارگاه های فولادسازی ضروری می باشد. کارگاه متالورژی ثانویه عموماً شامل واحدهایی از جمله کوره پاتیلی (LF) ، واحد گاز زدایی تحت خلا (VD) و… می باشد. واحد کوره پاتیلی با توجه به سهولت در اضافه کردن عناصر آلیاژی و همگن سازی مذاب از نظر دما و ترکیب شیمیایی بیشتر مورد توجه فولادسازان جهان قرار گرفته است.
وی افزود : در راستای تحقق جهش تولید فولادهای صنعتی در ذوب آهن اصفهان و همچنین به دلیل قدمت بالا و ظرفیت پایینLF 1  ، ساخت پروژهLF3  در برنامه توسعه قرار گرفت.    
مدیرعامل ذوب آهن اصفهان خاطرنشان کرد: امروز پروژه LF3 با هدف ارتقاء تنوع گریدهای فولادی،افزایش کیفیت فولاد تولید شده،کاهش ضایعات،کاهش قیمت تمام شده محصول، افزایش استفاده از آهن قراضه و همچنین ارتقاء راندمان در بخش فولادسازی این مجتمع عظیم صنعتی، به بهره برداری رسید.
مهدی کوهی اظهار داشت : در دهه 80 حدود 10 مارک فولادی در ذوب آهن اصفهان تولید می شد که هم اکنون به بیش از 50 مارک افزایش یافته است که ذوب ریل مهمترین مارک آن به شمار می رود. از جمله سایر گریدهای فولاد صنعتی تولیدی در این مجتمع عظیم می توان به گریدهای C70 ، C60 و ذوب ویژه تولید کلاف اشاره نمود. در کل از طریق پروژه LF3 گریدهای فولاد در ذوب آهن اصفهان با رشد 10 درصدی رو به گسترش است.
مدیرعامل ذوب آهن اصفهان گفت : در پروژه LF3 ایجاد نرخ گرمایش 5 درجه بر دقیقه است که سرعت عملیات بر روی ذوب در LF3 نسبت به LF1  را بیش از 100 درصد افزایش می دهد و مزایایی از قبیل افزایش تولید،کاهش زمان عملیات متالورژی ثانویه و امکان استفاده از آهن قراضه بیشتر در کنورتور و در نتیجه کاهش HMR را در پی دارد.
مهدی کوهی خاطرنشان کرد : درعملیات متالورژی ثانویه در کوره پاتیلی پس از استقرار پاتیل حاوی فولاد مذاب ، ابتدا هموژن سازی ذوب صورت گرفته و نمونه برداری از مذاب انجام می شود و چنانچه نیاز به اصلاح ترکیب شیمیایی بود با افزودن مواد، اصلاح لازم انجام خواهد شد و سپس دمای مذاب بر اساس دستورالعمل مناسب جهت ریخته گری آماده می شود و آخال ها (ناخالصی های ) آن نیز به سرباره منتقل می گردد که این فرایند، تولید فولاد کیفی و تمیز را محقق می کند.

به گزارش آلاچیق خبر / رضا حیدری، معاون فروش و بازاریابی فولاد مبارکه در حاشیه نمایشگاه ایران اکسپو ۲۰۲۴ گفت: شرکت فولاد مبارکه در سال گذشته ۸ میلیون و ۸۰۰ هزار تن محصول به مشتریان تحویل داده که از این میزان یک میلیون و ۴۰۰ هزار تن روانه بازارهای صادراتی شده و رضایتمندی مشتریان داخلی و خارجی را  در پی داشته است؛ اما نکته  این است که این اتفاق در زمینه صادرات می‌توانست برای سایر شرکت‌های فولادی نیز رقم بخورد، ولی  ازآنجاکه برخی شرکت‌های فولادی نتوانستند در مقابل سهام‌داران خود در بخش سود و زیان از صادرات محصولات خود دفاع کنند، انگیزه تولید بیشتر و صادرات را از دست دادند.

وی در گفت‌وگو با خبرنگار ایراسین گفت: یکی دیگر از موضوعات حائز اهمیت این است که در سال ۱۴۰۲ حجم واردات ورق فولادی افزایش چشمگیری داشت. ما در بخش واردات ورق‌های سرد، گالوانیزه و رنگی در شرایطی شاهد افزایش واردات بودیم که محدودیت‌های ارزی نیز داشتیم. این اتفاق در شرایطی رقم خورد که ظرفیت‌های تولید و ضریب بهره‌برداری تولید برای ورق سرد در کشور ما ۷۱ درصد، برای ورق گالوانیزه ۴۲ درصد و برای ورق رنگی ۲۸ درصد است. این امر نشان می‌دهد ما در داخل کشور امکان تولید این‌گونه محصولات را داریم؛ اما باید برای تولیدکنندگان شرایطی ایجاد کنیم که رغبت پیدا کنند تولیدات خود را روانه بازارهای داخلی و صادراتی کنند. قطعاً این حجم واردات مانعی جدی برای تسهیل امر تولید است.

وی عنوان کرد: ما باید به سمت واردات هدفمند گام برداریم. اینکه ظرفیت تولید ورق سرد، گالوانیزه و رنگی در داخل کشور وجود دارد، اما ما به سمت واردات حرکت می‌کنیم، اتفاق و خبر خوبی نیست. از سوی دیگر نیز باید محصولاتی را وارد کنیم که بدانیم نیاز بازار است. در حال حاضر ظرفیت‌های خوبی در پروژه‌های انتقال آب شکل گرفته و تسریع شده که این پروژه‌ها نیازمند ورق گرم است.

حیدری در پایان یادآور شد: به نظر می‌رسد بهترین مسیر برای واردات این است که ما ارزی را که قرار است از بانک مرکزی صرف واردات محصولات فولادی کنیم، صرف واردات ورق گرمی بشود که قرار است در پروژه‌های انتقال آب مصرف شود. در این صورت قطعاً ظرفیت‌های فولاد مبارکه برای اینکه محصولات خود را به سایر مشتریان عرضه بکند بیشتر خواهد شد.